专精特新企业苦练内功，打造成为掌握独门绝技的“单打冠军”或者“配套专家”。受访者供图

　　在白光市场上的占有率数一数二，背光市场上的占有率达到了第一……在半导体后段封测设备制造领域，东莞市台工电子公司已是多个细分市场的“佼佼者”，它用同样精良、价格更低的设备，帮助客户降低生产门槛，如同一条鲶鱼，打破了该类设备“国际产品垄断，价格奇高，国内生产商奇缺”的行业现状。

　　无独有偶，作为全球第三大气动元件生产商，亚德客客户囊括比亚迪、丰田等有名的公司，也搅动着传动商品市场——每当亚德客推出一款新品，国际同行原有产品，经常会以40—50%的幅度降价。

　　致广大而尽精微，一批专精特新企业，苦练内功，把企业打造成为掌握独门绝技的“单打冠军”或者“配套专家”，为推进产业基础高级化、产业链现代化，增强制造业竞争优势，构建新发展格局提供了有力支撑，也成为打造更强创新力、更高附加值、更安全可控的产业链供应链的重要力量。

　　在半导体后段封测领域，德国和日本制造是一个绕不开的话题，台工电子董事长李兵就发现，国外产的震动盘，根本不需要售后服务，有些用了十几年，也都不用维修，依然跑得很顺。

　　李兵也多次赴国外参观，回来一点一点改善工艺。为方便零部件自动运输，台工参照设计了一个轨道，但发现用着用着轨道慢慢变形，导致LED粒子遭遇“肠梗阻”。

　　询问后才知道，国外同行会将初步设计出来的轨道先悬挂在空中一段时间，自然形变后再加工，就不会再出现形变情况。

　　此外，在分门别类管理中，国外同行的仓库管理就像图书馆一样，井然有序，新进来的员工只要学会基本规则，如颜色、编码辨识，等等，也能很快就上手。

　　“同样都是能用的产品，但好的产品在细节打磨处就很不一样。”李兵说，在某些程度上，国外一些设备精度更高，更稳定、更高效。

　　需要指出的是，在对材料的基础研究方面，中国和国外百年工业的积淀依然还有差距。

　　人形机器人是一个比较热的话题。美轲（广州）新材料股份有限公司董事易立群就注意到，国外的机械臂，可以一天频繁做几万个动作，一段时间下来，定位依然非常准，而国内的机械臂有可能会出现磨损。

　　易立群就去追问，差距出在哪里，答案出在钢材不行。再继续深入追问下去，是钢炉中的耐火材料不行。

　　差之毫厘，谬以千里。比如，做钢筋这个环节，当钢水从“水龙头”流出来，“水龙头”要足够耐高温，否则有可能会出现磨损，原本设定直径10毫米的钢筋就可能变成11、12毫米，最终影响生产和产品的精度。

　　虽然“水龙头”货值并不高，但对性能要求很高，出了问题可能会引起整个生产停下来。“一环扣一环，每个环节都出现了一定的欠缺。”易立群说。

　　时移世易，德国制造、日本制造等制造强国的护城河，在中国专精特新的品质面前，慢慢的出现松动。

　　成立时间仅4年的迈威科技（广州）有限公司，就成功打入一家日系汽车厂商并提供数字化服务。公司副总经理孙玉新注意到，一直以来，合资品牌一大口碑是“精益生产”，从公司制作经营角度，将每一个流程标准化，这就是SOP（标准作业程序）。但矛盾的是，SOP越完善，创造新兴事物的能力实际上就越下降。

　　“后果就是，上下两个工序之间，大家都习惯了接受指令并按照一套标准来执行。”孙玉新举例说，就像流水线作业，一个扳手提高到什么位置，什么角度钣上去，多大力度，无不事无巨细地形成了精密的标准指令。但当要做一个新产品或新流程时，所有人都在等指令，“指令在哪，标准在哪，所有人都眼巴巴等着，这其实就是与创新相违背的”。

　　这为迈威提供了机会。公司业务一线大部分时间都是在驻厂，只有贴近现场，才能读懂客户的真实需求。有时候，迈威灵活的部署也让客户眼前一亮。“当外部有新的技术时，比如DeepSeek一出现，我们在除夕当天就给车企部署上了。”孙玉新说。

　　东莞汇美模具总经理刘标则注意到，汇美模具早期的德国客户，到现在平均岁数已超越了60岁，甚至70多岁还在工作，某一些程度是因公司离不开他们。

　　其实在不少发达国家，年轻人也不太愿意参与到制造业，加之人口出生率在不断下降，人才断层显现。“好几次我们和客户沟通的事情，客户第二天转头就忘了，年纪大了记忆力已经下降。”刘标坦言，这让他感受到一些发达国家在模具领域的优势不再。

　　在很长一段时间，以工匠精神著称的“德国制造”“日本制造”，意味着可靠性、耐久性，以及一种工程师式的认真。但在一批国内灵活且品质不输的专精特新企业的较劲下，正遭遇“诺基亚式”的危机。

　　刘标相信，假以时日，中国制造业能在一些维度实现赶超——最大的优势就是工程师红利，尤其是每年有大量的大学生涌入市场、工程师进入制造业。

　　为破解炼钢精度挑战，美轲潜心研发的锆系列新产品，已能在钢炉内形成高熔点表层材料，能大大的提升材料的耐火性能。

　　这也暗喻着专精特新的一大使命：一步一步去攻克产业链供应链中那些存在卡脖子的环节。生产中的难点痛点，逐步会有不同的厂家来推动解决。

　　因为具备成本一马当先的优势，美轲将竞争对象挡在了门外。“我们掌握了定价权，不用让这个行业过于内卷。”公司董事易立群说。

　　比如，国外的机器人稳定性较强，而国产机械人为了更好的提高稳定性，一般都有非常厚重的基座。易立群说，通过加装摄像头，国内的机器视觉等算法软件，已足以弥补硬件上的差距，即便一些零配件出现磨损，也不影响国产机器人的稳定性。

　　而作为一家“单项冠军培育”企业，亚德客如同一条鲶鱼，搅动着传动商品市场——每当亚德客推出一款新品，国际同行原有产品，经常会以40-50%的幅度降价。

　　亚德客面对的竞争对手包括日本SMC、德国FESTO，而这两家企业所在的国家，都无不以制造业著称。

　　“我们的一大贡献在于，将原来高高在上的国外产品拉低到了合理定价。”亚德客销售总监田定斌说。

　　这也折射出，以“精”为原则的企业，会在产品和服务上尽其所能地实现精细化，不断打磨和雕琢，以艺术品作为产品的终极境界。这就从另一方面代表着它们所提供的产品和服务与市场上绝大多数竞争者相比，会存在非常明显的品质门槛。

　　作为这种品质门槛的结果，它们在产品上也就相应地获得了更高的盈利水平乃至定价权。因为在一个存在着有效竞争的市场体系里，人们是愿意为品质支付高的价格的，这也是“一分钱、一分货”这样的俗语背后反映的逻辑。

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